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Cómo negociar salario en inglés: frases y errores comunes

Entrevistas · 5 min de lectura

Llegaste a la etapa final, te hacen la oferta y de repente tienes que hablar de dinero en inglés. Es normal sentir que te quedas sin palabras justo en el momento que más importa. Aquí tienes las frases para cada etapa de la negociación, desde la primera pregunta del reclutador hasta la firma, y los errores que conviene evitar.

Antes de hablar de dinero

Negociar salario en inglés tiene dos retos: el idioma y la costumbre. En muchos países de Latinoamérica nos enseñaron que hablar de plata es incómodo. En Estados Unidos y en la mayoría de empresas globales, negociar es lo esperado. Nadie se ofende porque preguntes.

Antes de la llamada, ten claras tres cosas:

• Tu rango: un mínimo con el que estarías bien y un número ideal. Investiga en sitios de salarios y pregunta a personas de tu área.
• El tipo de pago: si es anual o mensual, bruto o neto, empleado o contratista.
• Lo que más te importa: salario, trabajo remoto, horario, vacaciones o crecimiento.

Este vocabulario evita confusiones que pasan mucho:

Annual salary / per yearSalario anual / por año

Gross salary vs. take-home paySalario bruto vs. lo que recibes después de impuestos

Hourly rateTarifa por hora

Full-time employee vs. contractorEmpleado de tiempo completo vs. contratista

Benefits packagePaquete de beneficios

Cuando te preguntan tus expectativas

Esta pregunta puede llegar en la primera llamada con el reclutador. Suena así:

What are your salary expectations?¿Cuáles son tus expectativas salariales?

What range are you looking for?¿Qué rango estás buscando?

Tienes dos caminos. El primero es pedir más información antes de dar un número:

I'd like to learn more about the role first. Could you share the budgeted range for this position?Me gustaría saber más del cargo primero. ¿Podrías compartirme el rango presupuestado para esta posición?

I'm flexible, and it depends on the full package. What range do you have in mind?Soy flexible y depende del paquete completo. ¿Qué rango tienen en mente?

El segundo es dar un rango basado en tu investigación. Pon tu número ideal en la parte baja del rango, no tu mínimo:

Based on my research and experience, I'm looking for something between [monto] and [monto] per year.Según mi investigación y mi experiencia, busco algo entre [monto] y [monto] al año.

For a contractor role, my rate is [monto] per hour.Para un cargo como contratista, mi tarifa es [monto] por hora.

Fíjate en la frase "based on my research". Le dice a la otra persona que tu número tiene una razón, no es un capricho.

Cuando llega la oferta

Regla de oro: no aceptes en el mismo momento. Agradece, muestra entusiasmo y pide tiempo. Esto es normal y no pone en riesgo la oferta.

Thank you so much. I'm really excited about this opportunity.Muchas gracias. Estoy muy entusiasmada con esta oportunidad.

Could you send me the offer in writing so I can review the details?¿Me podrías enviar la oferta por escrito para revisar los detalles?

Would it be okay if I get back to you by Friday?¿Estaría bien si te respondo el viernes?

Tener la oferta por escrito te da tiempo para leer con calma, entender cada término y preparar tu respuesta sin la presión de la llamada.

Cómo hacer una contraoferta

Una buena contraoferta tiene tres partes: entusiasmo, tu razón y un número concreto. Así suena:

Después de decir tu número, haz silencio. Es la parte más difícil. Deja que la otra persona responda. Si llenas el silencio con "but I understand if not..." (pero entiendo si no...), estás negociando contra ti.

Si te dicen que no pueden subir, no termines la conversación. Pregunta por otras opciones:

I understand. Is there room to adjust other parts of the offer?Entiendo. ¿Hay espacio para ajustar otras partes de la oferta?

Could we revisit the salary after six months, based on performance?¿Podríamos revisar el salario después de seis meses, según mi desempeño?

Negociar más allá del salario

A veces el presupuesto del salario base está cerrado, pero otras cosas sí se pueden mover. Estas son algunas que vale la pena preguntar:

Signing bonusBono de contratación

Extra paid time offDías de vacaciones pagados adicionales

Remote work or flexible hoursTrabajo remoto u horario flexible

Budget for courses and trainingPresupuesto para cursos y formación

Equipment or home office stipendEquipo o auxilio para tu oficina en casa

Para cerrar el acuerdo, confirma todo por escrito:

That sounds great. Could you send me the updated offer so I can sign it?Suena muy bien. ¿Me podrías enviar la oferta actualizada para firmarla?

Y si decides no aceptar, cierra la puerta con amabilidad. El mundo profesional es pequeño:

After thinking about it carefully, I've decided to decline. I really appreciate your time.Después de pensarlo con cuidado, decidí no aceptar. Agradezco mucho tu tiempo.

Errores comunes

1. Disculparte por pedir. "Sorry, but..." (perdón, pero...) le resta fuerza a tu petición. Pide con amabilidad, sin disculpas.
2. Hablar de tus gastos personales. "I need more because my rent is high" (necesito más porque mi arriendo es caro) no es un argumento. Habla de tu experiencia y del mercado.
3. Confundir mensual y anual. Es el error más común. Di siempre "per year" o "per month" después del número.
4. Aceptar en la primera llamada. Pide la oferta por escrito y tómate un día o dos.
5. Dar un solo número muy exacto como mínimo. Si dices tu mínimo, eso es lo que te van a ofrecer.
6. No preguntar por beneficios. Un paquete completo puede valer mucho más que una pequeña diferencia en el salario.

Lo que más ayuda es ensayar la conversación antes. Escribe tus tres frases clave: tu rango, tu razón y tu pregunta de flexibilidad. Practícalas hablando hasta que suenen naturales. Si quieres ensayar esa llamada con preguntas reales, Hint te deja practicar antes como si fuera la entrevista, para que el día llegues con tus palabras listas.